Além disso, o CEO afirma que a qualidade dos visitantes foi significativamente maior. Liebig explica: “Atribuímos esse aumento na qualidade ao fato de nossa equipe ter registrado um aumento de 20% no número de decisões de compra. A K 2022 foi um grande passo em direção à normalidade. Como as visitas foram agendadas com bastante antecedência, isso permitiu que nossa equipe planejasse e dedicasse muito mais tempo ao atendimento dos principais tomadores de decisão de compras, que compareceram todos.”
O CEO cita o rápido aumento dos preços da energia como motivo do grande interesse demonstrado pelas máquinas de injeção de plásticos totalmente elétricas, juntamente com a exibição abrangente dos produtos da Sumitomo (SHI) Demag, como a razão por trás desses desenvolvimentos animadores. “O lançamento da nova máquina de injeção de plásticos totalmente elétrica de alta velocidade PAC-E foi uma grande atração, destacando nossos pontos fortes. Além disso, os visitantes demonstraram grande interesse em nossa série de robôs de automação interna SAM, bem como nas soluções inteligentes myConnect e myAssist”, afirma Liebig.
Registramos uma alta proporção de contatos com poder de decisão, enquanto a proporção do chamado ‘público de passagem’ que visitou a feira no fim de semana e no total pareceu relativamente baixa. “O volume de visitantes da Ásia — especialmente da China e da Rússia — fez com que tudo fosse muito mais gerenciável”, diz o CEO.
“Os clientes buscam cada vez mais parceiros estáveis de longo prazo para o futuro e estão interessados em soluções atraentes para o setor”, resume ele. Ao se referir ao futuro dos eventos de feiras comerciais, Liebig refutou os temores de que o número de visitantes pudesse diminuir ainda mais, aliados às perspectivas fracas de projetos. Na verdade, aqueles que compareceram eram tomadores de decisão sérios. Outro benefício desse fluxo de público mais controlável foram as melhorias perceptíveis na logística de transporte, observa ele.
Ao compartilhar suas observações sobre os setores de aplicação, Liebig fez outra distinção. “Embora as incertezas econômicas predominem atualmente, os projetos na área de eletrônica estão muito sólidos no momento. Também apresentam um bom desempenho os setores de embalagens, tecnologia médica e bens de consumo. Em contrapartida, o setor automotivo permanece bastante fraco.” Apesar do clima dramático e da enorme incerteza, Liebig não se deixou levar pelo cenário ameaçador previsto antes da K 2022 em relação à baixa propensão a investir. “Embora o clima fosse um tanto cauteloso, ainda há novos projetos por aí”, afirma
O impacto sobre os eventos de feiras comerciais, temido devido ao ressurgimento da pandemia de COVID-19, também não se concretizou. “O número de infecções foi controlável — para nossa equipe de estande, ficou em torno de 4%”, relata Liebig. Com testes diários, a empresa manteve a situação sob total controle.
Outro destaque especial na K 2022 foi a entrega da 80.000ª máquina de injeção de plásticos totalmente elétrica IntElect da empresa à Tyco Electronics. Uma parceria anteriormente marcada por altos e baixos — todos consistentemente resolvidos e vistos como a melhor experiência de aprendizado —, o cliente, agora muito satisfeito, recebeu sua nova máquina no ambiente cordial da feira, diz o CEO.
Nova era do COO
A partir de 1º de novembro de 2022, um novo COO (Diretor de Operações) foi recebido na diretoria da Sumitomo (SHI) Demag Plastics Machinery GmbH. Takaaki Kaneko substitui Shoichi Ohira, que ocupava o cargo de COO e chefe de operações do Grupo desde 15 de janeiro de 2019.
Ohira retornará à Divisão de Máquinas para Plásticos da Sumitomo Heavy Industry, no Japão, em meados de novembro. “Alta eficiência de produção e padrões estáveis de alta qualidade são o legado que Shoichi Ohira deixa para trás como COO”, exclama Liebig.
A Sumitomo (SHI) Demag agradece ao Sr. Ohira por seus esforços incansáveis e pelo excepcional desempenho operacional, tudo isso testemunho de sua dedicação.
O novo diretor de operações, o Sr. Kaneko, é um especialista em produção comprovado que trabalhou por 27 anos na divisão de máquinas de injeção de plásticos da empresa-mãe japonesa da Sumitomo Heavy Industries. Ele também trabalhou na Alemanha e foi diretor executivo na China. “Meu foco é melhorar ainda mais a eficiência da produção, reforçando a flexibilidade e reduzindo, de maneira geral, os prazos de entrega”, afirma Kaneko.