Além disso, o CEO afirma que a qualidade dos visitantes foi significativamente maior. Liebig explica: "Atribuímos esse aumento na qualidade ao fato de nossa equipe ter registrado um aumento de 20% no número de decisões de compra. K 2022 foi um grande passo em direção à normalidade. Como as visitas foram agendadas com bastante antecedência, isso permitiu que nossa equipe planejasse e dedicasse muito mais tempo para apoiar os principais tomadores de decisão de compra, que vieram todos."
O CEO cita a rápida escalada dos preços da energia para o interesse significativo demonstrado pelas máquinas de injeção de plásticos totalmente elétricas, juntamente com a exibição abrangente dos produtos Demag da Sumitomo (SHI), como sendo a justificativa para esses desenvolvimentos agradáveis. "A introdução da nova injeção de plásticos de alta velocidade PAC-E, totalmente elétrica, foi uma grande atração, pois ela se destaca em nossos pontos fortes. Além disso, os visitantes demonstraram grande interesse em nossa série robótica SAM de automação interna, além das soluções inteligentes myConnect e myAssist", afirma Liebig.
Registramos uma alta proporção de contatos para a tomada de decisões, enquanto a proporção do suposto 'público de corrida' que visitava a feira no fim de semana e em geral parecia relativamente baixa. "O volume de visitantes da Ásia, especialmente da China e da Rússia, significava que era muito mais gerenciável", diz o CEO.
"Os clientes estão cada vez mais buscando parceiros estáveis e de longo prazo para o futuro e estão interessados em soluções atraentes para o setor", ele resume. Com relação ao status futuro dos eventos de feiras comerciais, Liebig refutou o temor de que o número de visitantes pudesse diminuir ainda mais, juntamente com as fracas perspectivas de projetos. Na verdade, os visitantes eram tomadores de decisão sérios. Outro benefício desse número mais gerenciável de visitantes foram as melhorias perceptíveis na logística de transporte, observa ele.
Ao compartilhar suas observações sobre os setores usuários, Liebig fez outra distinção. "Embora as incertezas econômicas dominem no momento, os projetos de eletrônicos estão muito fortes. Também estão em bom nível os setores de embalagens, tecnologia médica e bens de consumo. Em contrapartida, o setor automotivo continua bastante fraco. Apesar do clima dramático e da enorme incerteza, Liebig não se deixaria levar pelo cenário ameaçador previsto antes de 2022 com relação à baixa propensão a investir. "Embora o clima tenha sido um pouco cauteloso, ainda há novos projetos em andamento", afirma ele
O efeito sobre os eventos de feiras comerciais temido pelo ressurgimento da pandemia do coronavírus também não ocorreu. "O número de infecções foi controlável - para a equipe do nosso estande, foi de cerca de 4%", relata Liebig. Com testes diários, a empresa tinha a situação sob controle total.
Outro destaque especial na K 2022 foi a entrega da 80.000ª máquina de injeção de plásticos IntElect totalmente elétrica da empresa para a Tyco Electronics. Uma parceria anteriormente caracterizada por altos e baixos, todos consistentemente resolvidos e vistos como a melhor experiência de aprendizado, o cliente agora muito satisfeito aceitou sua nova máquina na atmosfera amistosa da feira, diz o CEO.
Nova era do COO
A partir de 1º de novembro de 2022, um novo COO (Diretor de Operações) foi recebido na administração da Sumitomo (SHI) Demag Plastics Machinery GmbH. Takaaki Kaneko substitui Shoichi Ohira, que é COO e chefe de operações do Grupo desde 15 de janeiro de 2019.
Ohira está retornando à Divisão de Máquinas para Plásticos da Sumitomo Heavy Industry no Japão em meados de novembro. "A alta eficiência de produção e os padrões estáveis e de alta qualidade são o legado de Shoichi Ohira que ele deixa como COO", exclama Liebig.
A Sumitomo (SHI) Demag agradece ao Sr. Ohira por seus esforços incansáveis e pelo excepcional desempenho operacional, prova de sua dedicação.
O novo COO, Sr. Kaneko, é um especialista em produção comprovado que trabalhou na divisão de máquinas de injeção de plásticos da Sumitomo Heavy Industries, empresa controladora japonesa da empresa, por 27 anos. Ele também trabalhou na Alemanha e foi diretor administrativo na China. "Meu foco é melhorar ainda mais a eficiência da produção, fortalecendo a flexibilidade e, de modo geral, reduzindo os prazos de entrega", diz Kaneko.